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11月13日,由西班牙艾普公司、上海中锐化学有限公司联合主办,泰国Agrizience Bio Technology、俄罗斯Club Flora LLc、摩洛哥ECAS、墨西哥Nuvesa、乌干达Trust Chemicals共同协办,农资头条、农资导报、中国农资媒体支持的“西班牙艾普Coerce营养新品全球发布会”在迪拜隆重召开。西班牙艾普CEO理查德、上海中锐化学总经理翟筱鸠、迪拜官方代表等嘉宾及客户代表600余人出席盛会。




迪拜官方代表Mohamed Saeed对中国代表团一行表示热烈的欢迎,希望借助此次活动更深入了解迪拜、认识迪拜,加强两国在更多领域的交流与合作。


让服务农业更愉悦

(西班牙艾普CEO理查德)

西班牙艾普CEO理查德先生在致词中表示,感谢中锐化学承办此次全球峰会,中锐化学优秀的团队让公司产品在中国市场落地并取得了辉煌的成绩,西班牙总部将继续致力产品深度研发,为全球的合作伙伴提供更加优秀的产品。目前公司产品已在全球20多个国家展开销售,未来三年将拓展至50多个国家,希望得到更多全球伙伴的支持。



(中锐化学总经理翟筱鸠)

上海中锐化学总经理翟筱鸠做《让服务农业成为愉悦的事》主题报告,随着市场竞争越来越激烈,农资经销商变得越来越忧虑。随着抗性问题逐步显现,零售商找不到好药,来自农户的肯定越来越少,不管对于厂家还是经销商,如果得不到合作伙伴的认同,我们永远很难开心起来。中锐化学过去两年,重点围绕帮助合作伙伴打造镇店大品、提高认同做文章。围绕这种认同,开展了一系列市场活动,让经销商更自信、让合作伙伴更开心销售愉悦服务。
来自俄罗斯、泰国、摩洛哥、墨西哥、乌干达等西班牙艾普客户代表纷纷介绍了产品在当地销售及使用情况。

特肥更需要导航

中锐化学营销总监汪亮表示,历时两年的推广,农药导航在中国市场基本站稳脚跟,也形成了一定市场影响力,而这一切都是得力于国家政策的导向。2019年,随着调节剂在肥料里面的添加被定性违法,增效肥料迎来新的市场机会,而中锐要做的就是强化营养增效。传统肥料增效剂只解决了养分释放问题不能解决养分传递问题。 


(中锐化学营销总监汪亮)

营养物质传递靠“养分的航道”,它的影响因素是“养分的流失”,克欧森对养分吸收利用率的影响在于“导航”。克欧森作用原理,根部施肥+:增强横向、纵向渗透,在土壤中分布更均匀;促进向上传导。根外施肥+:粘附、展着、湿润性好,叶表持留多;溶解叶表蜡质、铺展均匀,增加细微空隙渗入;包裹肥液和离子,加强输导和吸收。

 

品牌化时代大单品战略

所有行业的营销都从商品主权—渠道主权向用户主权时代过度,农资行业未来也不例外,随着农村市场互联网信息化被打通,未来农户自我决策、指牌购买现象会越来越明显。如何做到农户指牌购买?唯一的路径是产品品牌化,而产品品牌化最好的路径就是做大单品。


(农资头条创始人兼主编,周邱林)

大单品如何做?目前农资类产品大多数都是同质化的,营销要解决的问题就是认知大于事实,这就倒逼经销商、零售商要做好产品的应用研发,结合本地作物使用场景,进行产品二次定位。单一品牌、单一卖点、单一形象,围绕所选产品进行深度分销,做好与上游厂家紧密协同,利用好门店、社群、品牌活动等工具进行终端市场引爆。

 

做强区域,引爆全国

作为克欧森最核心的市场之一,中部区域始终担任样板市场角色。为什么选择与中锐战略合作?这是因为双方理念一致、方向一致、目标一致、行动一致,中农普罗丰禾总经理周亚讲话中表示。


(中农普罗丰禾总经理周亚)

2019年在普罗丰禾销售区域,公司聚焦50多个重点县,覆盖近5000名基层零售店,召开500多场会议,处理面积约5千万亩次。同时,在2019年加强应用研发,如克欧森.农药导航灭生/小麦/玉米除草应用、水稻杀虫应用、农药减量应用、柑橘红蜘蛛应用、冲施肥增效、克欧森.丹夫 水稻/玉米应用、森伴.红蔬菜/小麦应用……所有的大品没有捷径,必须一步步踏踏实实做基层工作。未来两年,将在农药导航与能量营养上同步发力,做强克欧森超级品牌。



来自国内几位零售商也参与分享,湖北荆州李春平女士表示,从2017年底接触,2018年正式销售,当初考虑增效引入,通过对铜制剂、甲氧基丙烯酸酯等多种药剂混配对比,没有药害效果明显才敢推广,把产品放到最顺手的位置时时推荐。来自贵州的王成举表示,因为信任贵州卓豪公司所以尝试销售该系列产品,通过增加药效切实解决农户问题、通过卓豪公司深度推广也让门店在当地小有名气,最终通过多方共赢让自己踏实挣钱。来自安徽的李五云女士表示,通过普罗丰禾接触到克欧森系列产品,用开展农民会锁定订单、通过试验示范看到效果、通过回访观摩不断放大效果等最简单的办法来推广克欧森,一年时间从0到2吨,覆盖20万亩,认准一个公司一个产品,验证好快速干是不二法宝。

本次会议,隆重发布森℃品牌,来自全球的合作伙伴共同见证。



会议最后,进行隆重的会旗交接仪式。2020年西班牙艾普全球年会将移师摩洛哥,上海中锐化学将作为大会协办方带领中国团队前往学习。上海中锐化学营销总监汪亮表示,游学活动将作为中锐化学品牌活动,每年一届在全球不同地方召开,带领广大合作伙伴放大视野、更好服务中国农业。



大奖纷呈、再接再厉




印象.迪拜


文章来源:农资头条

 

 

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