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 江华 农资导报

围观理由

上海中锐化学继2018年组织2500人举办日本游学活动之后,2019年再度起航,组织600余名核心经销商、零售商合作伙伴前往迪拜,参加全球克欧森“森·度”合作交流会,“开心卖农资,潇洒游世界”是上海中锐喊出的中国农资最强音。

11月14日,由西班牙艾普公司(下简称西班牙艾普)、上海中锐化学有限公司(下简称上海中锐化学)联合举办的西班牙艾普Coerce营养新品全球发布会在阿联酋·迪拜召开。迪拜官方代表Mohamed Saeed,西班牙艾普CEORicard Casals、西班牙艾普中国国家级平台、上海中锐化学总经理翟筱鸠,西班牙艾普公司俄罗斯、泰国、摩洛哥、乌干达、墨西哥等国家级平台负责人与来自中锐化学的600余名中国合作伙伴及媒体合作代表应邀参加了本次会议。“森·度”营养系列产品正式投放市场。

森℃全球启动仪式

会上,应邀参加本次会议的迪拜官方代表Mohamed Saeed在致辞中表示,对参加本次会议的全体代表一行表示热烈的欢迎,希望借助此次活动更深入了解迪拜、认识迪拜,加强两国在更多领域的交流与合作。

西班牙艾普公司CEO Ricard Casals,西班牙艾普致力于特种肥料研发、生产和销售,公司重组成立十几年来,凭借过硬的技术、差异化产品和出色的效果取得世界各国合作伙伴的信任。公司的成功要素有三点:第一,注重产品研发,每年研发投入达到上一年销售额的15%-20%,针对不同国家需求,研发出不同类型的产品;第二,产品线全,目前公司有近百款产品,包含杀菌剂、功能助剂、生物刺激素、水溶肥等,可以满足作物全程植保和营养需求;第三,合作快速成长,包括中国在内的20多个国家合作伙伴,其成长非常快,未来将会发展到50个甚至更多国家。这次,全球部分合作伙伴在迪拜相聚,就是为了见证公司又一新品“森·度”系列植物营养产品的上市,我们相信,这款产品将成为市场上非常具有竞争力的产品。

左上:西班牙艾普公司CEO Ricard Casals;左中:俄罗斯卡夫农拉公司董事Ksenia Yamade;左下:泰国安格赛斯公司总经理Pobsak Pansrithong;右上:墨西哥纳维萨公司总经理Jose Luis Granados;右中:摩洛哥易卡斯公司经理Youness Laadidi;右下:迪拜官方代表Mohamed Saeed

会上,上海中锐化学总经理翟筱鸠向与会者传达了一个信号“开心做农资,潇洒游世界”。他表示,农资行业相对落后,但其为农业增产增收,解决国家粮食安全起着至关重要的作用。然而,随着产品同质化、环保持续加压、双减政策实施等外部环境影响,来自农民的肯定越来越少,不论厂家还是合作伙伴都很焦虑。其实,我们只要找到好的突破口,以差异化产品、差异化服务、差异化营销为基础,即可改变自己的生存条件。在过去两年中,上海中锐化学凭借“克欧森·农药导航”系列产品成功改变了这一现状,通过行之有效的方案,让合作伙伴和农民都开心起来。

左上:上海中锐化学总经理翟筱鸠;右上:上海中锐化学市场总监汪亮;左中:中农普罗丰禾总经理周亚;右中:农资头条总编周邱林;下排依次为:李春平、王成举、李五云

作为上海中锐化学的核心合作伙伴,中农普罗丰禾湖北科技有限公司CEO周亚表示,能和上海中锐化学一起发展,是基于四个一致:理念一致、方向一致、目标一致、行动一致,我们都希望通过自身的努力,为中国种植者寻找性价比最高、效果最好、环保的农资产品。过去两年,双方成功开拓了“农药导航”新品类,未来三年,我们将继续深挖克欧森系列产品的应用技术,将在农药导航与能量营养上同步发力,实现增效品类的第一品牌、叶面营养的第一品牌的目标,做强克欧森超级品牌。

据周亚介绍,2019年在普罗丰禾销售区域,公司聚焦50多个重点县,覆盖近5000名基层零售店,召开500多场会议,处理面积约5千万亩次,克欧森已经成为当之无愧的增效类第一品牌,也成为众多合作伙伴的“镇店之宝”。

西班牙艾普公司摩洛哥国家级平台易卡斯公司经理Youness Laadidi、俄罗斯国家级平台卡夫农拉公司董事Ksenia Yamade、 墨西哥国家级平台纳维萨公司总经理Jose LuisGranados、泰国国家级平台安格赛斯公司总经理 Pobsak Pansrithong、乌干达国家级平台创实公司总经理Bashaija纷纷介绍了克欧森产品在当地销售及使用情况,并对比中国市场及农业生产现状,纷纷表达了各自的观点和看法。他们一致认为,农业在中国拥有巨大的市场前景,随着先进、创新的科学技术、产品在农业生产中的更多应用,中国农业还将拥有更大的发展空间。

在回顾过去的工作时,上海中锐化学市场总监汪亮说,克欧森品牌的成功得益于国家政策导向,决胜于病虫草害抗性加重,致胜于农资渠道经营变革,克欧森·农药导航方能成为国内农药增效类第一品牌。公司抓住克欧森品牌效应,推出营养增效类产品“森·度”,在延续克欧森优质效果的前提下,率先在国内喊出“营养导航”这一概念。克欧森不仅对农药,对肥料也有明显的增效作用,其作用原理是:根部施肥加,增强横向、纵向渗透,在土壤中分布更均匀,促进向上传导;根外施肥加,增强肥料在叶片表面的粘附性、展着性、湿润性,叶表持留量多;溶解叶表蜡质、铺展均匀,增加细微空隙渗入;包裹肥液和离子,加强输导和吸收。

企业的成功与否,取决于合作伙伴的认可。三位国内优秀零售商代表分享了他们与克欧森·农药导航的故事。

颁奖精彩掠影

来自湖北省荆州市太湖镇太湖农场的李春平表示,面对病虫害抗性问题,我很早就想引入增效类产品,但苦于没有合适的。2018年,我正式与克欧森结缘,通过大量的实验示范,发现其增效效果明显,用量小、效果高,对作物没有伤害,坚定了我推广克欧森的决心。现在,凡是来我门店的农户,我都先把克欧森推荐给他。

贵州省遵义市余庆县敖溪镇的王成举更是因为克欧森而走红当地。他说,最开始的合作仅仅是因为对贵州卓豪的信任,后来克欧森真的帮当地农户解决了生产难题,再加上上海中锐化学和贵州卓豪的深度推广,让我因克欧森而在当地小有名气。

安徽省枞阳县的李五云是与会零售商中最“钟爱”克欧森的人。她说,克欧森自带流量,不仅好卖,还没有后顾之忧,凡是用过的农户都会主动来找。2018年接触,卖了2吨,使用面积超过20万亩,不仅给我带来口碑,也带来极好的收益。

会旗交接仪式

会议的最后阶段,摩洛哥易卡斯公司经理Youness Laadidi从西班牙艾普公司CEO Ricard Casals、上海中锐总经理翟筱鸠手中接过会旗,2020年,西班牙艾普全球合作伙伴大会将于摩洛哥举行,届时,将会有更多的中国合作伙伴前往当地学习和交流。

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文章来源:农资导报(订阅号:nzdbwx)

作者:江华

本期编辑:小米

 

 

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