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 汪洋 中国农资传媒 11


一年一度的深度游学活动,和全球克欧森“森度”合作伙伴面对面交流,深度了解COERCE营养新品在未来农业种植中的魅力与愿景。

近日,由西班牙艾普公司、上海中锐化学有限公司联合举办的西班牙艾普Coerce营养新品全球发布会在阿联酋·迪拜召开。迪拜官方代表Mohamed Saeed,西班牙艾普CEO Ricard Casals;西班牙艾普中国国家级平台、上海中锐化学有限公司总经理翟筱鸠,西班牙艾普公司俄罗斯、泰国、摩洛哥、乌干达、墨西哥等国国家级平台负责人与来自中锐化学的600余名中国合作伙伴、媒体合作代表应邀参加了本次会议。


携手合作伙伴用心服务农业


“很高兴来到这里,首先感谢中锐化学提供了这个机会与大家再次相遇,并有机会向各位来宾提供西班牙艾普的产品与技术,以帮助提高作物的产量和质量,从而从中取得更大的收获。”西班牙艾普公司CEO Ricard Casals表示,我们的技术人员和研究人员的工作重点是为在座的各位来宾以及全球的合作伙伴提供越来越高效、更有市场竞争力的产品,以便继续信任我们的品牌。这次我们也邀请了西班牙艾普公司分布在世界各地的一小部分的国家级平台代表,他们的到来不仅是分享和交流,更是希望他们向中国市场取得的成功经验去学习,我相信这对于所有合作伙伴来说必将是一次非常好的合作经历。

西班牙艾普公司CEO Ricard Casals


据Ricard Casals介绍,艾普公司于2006年重组成立,回顾公司重要发展历程,一是注重产品研发。公司每年在研发上的投入都达到上一年销售额的15%-20%,通过与客户的沟通,不断推出新产品,充分保证产品和客户的市场竞争力;二是产品线全,目前公司有近百款产品,包含杀菌剂、功能佐剂、生物刺激素、水溶肥等,能满足不同国家、不同客户的需求;三是友好合作快速成长。目前西班牙艾普公司的产品已在全球20多个国家展开销售,未来三年将拓展至50多个国家,希望得到更多全球伙伴的支持。“这次迪拜学习、合作之旅已经拉开序幕。未来,西班牙艾普公司将在产品、技术上给予所有合作伙伴无条件的支持,从而助力大家做大做强。”Ricard Casals说。

上海中锐化学总经理 翟筱鸠


会上,上海中锐化学总经理翟筱鸠向与会者分享了《让服务农业成为愉悦的事》主题报告。在他看来,随着市场竞争越来越激烈,农资经销商变得越来越忧虑。随着抗性问题逐步显现,零售商找不到好药,来自农户的肯定越来越少,不管对于厂家还是经销商,如果得不到合作伙伴的认同,我们永远很难开心起来。中锐化学过去两年,重点围绕帮助合作伙伴打造镇店大品、提高认同做文章。围绕这种认同,开展了一系列市场活动,让经销商更自信、让合作伙伴更开心销售愉悦服务。

中农普罗丰禾湖北科技有限公司CEO 周亚


作为一家在农业新时代背景下成立,聚焦专业种植者丰收技术,以“应用技术研发”和“品牌推广研发”为核心的农业科技公司,中农普罗丰禾湖北科技有限公司CEO周亚表示,中农普罗丰禾聚焦专业种植者,秉承“无验证、不推广”的核心理念,以“田间验证”和“品牌营销”为核心打造行业专业品牌形象,通过“田间验证”为种植者筛选高效环保、性价比高的农资产品,制定科学的作物解决方案,真正让种植者实现丰收。 


“中锐化学,让欧洲制造更懂中国农业”、“普罗丰禾,专业种植者的选择”。中农普罗丰禾是上海中锐主要合作伙伴之一,谈及为什么中农普罗丰禾与中锐化学形成战略合作?周亚给出了答案:一是理念一致;二是方向一致;三是目标一致;四是行动一致。


“未来3年,双方将齐心协力进行品类拓展计划,加大克欧森应用技术深度开发,继续打造好克欧森品牌。”借助此次会议,周亚还对2019年克欧森区域发展现状向与会者进行了介绍与分析。据了解,2019年在普罗丰禾销售区域,公司聚焦50多个重点县,覆盖近5000名基层零售店,召开500多场会议,处理面积约5千万亩次。同时,在2019年加强应用研发,如克欧森.农药导航灭生/小麦/玉米除草应用、水稻杀虫应用、农药减量应用、柑橘红蜘蛛应用、冲施肥增效、克欧森.丹夫 水稻/玉米应用、森伴.红蔬菜/小麦应用……所有的大品没有捷径,必须一步步踏踏实实做基层工作。未来两年,将在农药导航与能量营养上同步发力,实现增效品类的第一品牌、叶面营养的第一品牌的目标,做强克欧森超级品牌。

迪拜官方代表Mohamed Saeed


会上,应邀参加本次会议的迪拜官方代表Mohamed Saeed在致辞中表示,对参加本次会议的全体代表一行表示热烈的欢迎,希望借助此次活动更深入了解迪拜、认识迪拜,加强两国在更多领域的交流与合作。


克欧森新品迎来增效肥料新机遇


据介绍,西班牙艾普公司位于西班牙莱里达省,是一家全球性的特种肥料技术服务商、生产商和供应商,具有多项国际专利技术,公司产品在欧洲、拉丁美洲、非洲及东南亚地区均有销售。会上,西班牙艾普公司摩洛哥国家级平台易卡斯公司经理Youness Laadidi、俄罗斯国家级平台卡夫农拉公司董事Ksenia Yamade、 墨西哥国家级平台纳维萨公司总经理Jose Luis Granados、泰国国家级平台安格赛斯公司总经理 Pobsak Pansrithong、乌干达国家级平台创实公司总经理Bashaija纷纷介绍了克欧森产品在当地销售及使用情况,并对比中国市场及农业生产现状,纷纷表达了各自的观点和看法。他们一致认为,农业在中国拥有巨大的市场前景,随着先进、创新的科学技术、产品在农业生产中的更多应用,中国农业还将拥有更大的发展空间。

    

摩洛哥易卡斯公司经理

Youness Laadidi

俄罗斯卡夫农拉公司董事

Ksenia Yamade

    

墨西哥纳维萨公司总经理

Jose Luis Granados

泰国安格赛斯公司总经理

Pobsak Pansrithong


据中锐化学市场总监汪亮介绍,历时两年的推广,克欧森在农药导航增效方面已得到广泛应用,形成了一定市场影响力,而这一切都是得力于国家政策的导向。但在营养增效方面很多渠道商还没有配用习惯,未来,增效肥料迎来新的市场机会,而中锐化学要做的就是强化营养增效。

中锐化学营销总监汪亮


“传统肥料增效剂只解决了养分释放问题而不能解决养分传递问题。”汪亮认为,营养物质传递靠“养分的航道”,它的影响因素是“养分的流失”,克欧森对养分吸收利用率的影响在于“导航”。克欧森作用原理:根部施肥+,一方面,增强横向、纵向渗透,在土壤中分布更均匀;促进向上传导。根外施肥+,另一方面,粘附、展着、湿润性好,叶表持留多;溶解叶表蜡质、铺展均匀,增加细微空隙渗入;包裹肥液和离子,加强输导和吸收。

克欧森营养新品森℃全球发布启动仪式


西班牙艾普公司克欧森农药导航在中国经过三年的推广销售,在国家“减肥增效”政策引导下,在增效品类取得了优异的成绩,得到广大的平台、县级、零售伙伴的认可。克欧森农药导航—精准增效,在农药增效渠道深得人心,随着市场的深入开发,更多的西班牙艾普的产品会陆续进入全球市场。会上,克欧森营养新品森℃全球发布启动仪式隆重举行。


克欧森带你游学全世界


“所有行业的营销都从商品主权—渠道主权向用户主权时代过度,农资行业未来也不例外,随着农村市场互联网信息化被打通,未来农户自我决策、指牌购买现象会越来越明显。如何做到农户指牌购买?唯一的路径是产品品牌化,而产品品牌化最好的路径就是做大单品。”会上,农资头条创始人周邱林同与会者分享了《农资大单品突围》的报告。


此外,三位国内优秀零售商代表现场进行了分享。来自湖北省荆州市太湖镇太湖农场的李春平说:“从2017年底接触,2018年正式销售,当初考虑增效引入,通过对铜制剂、甲氧基丙烯酸酯等多种药剂混配对比,没有药害效果明显才敢推广,把产品放到最顺手的位置时时推荐。”来自贵州省遵义市余庆县敖溪镇的王成举说:“因为信任贵州卓豪公司所以尝试销售该系列产品,通过增加药效切实解决农户问题、通过卓豪公司深度推广也让门店在当地小有名气,最终通过多方共赢让自己踏实挣钱。”来自安徽省枞阳县的李五云说:“卖好的产品,没有后顾之忧,用好的产品,增产又保收。2018年初接触克欧森产品,至今已有2吨的推广量,覆盖20万土地。”


西班牙艾普公司CEO Ricard Casals(右)向上海中锐化学总经理翟筱鸠颁发优秀艾普国家合作伙伴奖。

颁奖仪式




另据介绍,2019年克欧森农药导航在中国市场销量稳步增长,离不开优秀的省级平台、县级经销商、零售合作伙伴的支持,为了感谢各级合作伙伴在2019年的努力和付出,西班牙艾普公司还对中国区优秀合作伙伴进行了颁奖仪式。

李春平


王成举


李五云


“克欧森 ,很好卖,带你全球嗨。”会议最后,还进行了游学活动会旗交接仪式。

据悉,继西班牙艾普2018日本游学、2019迪拜游学后,2020年西班牙艾普全球年会将移师摩洛哥,上海中锐化学将作为大会协办方带领中国团队前往学习。对此,上海中锐化学营销总监汪亮表示,未来的游学活动将作为上海中锐化学重点打造的年度品牌活动之一,每年一届在全球不同地方召开,目的是带领更多的合作伙伴们拓宽国际视野、学习更多异国经验、更好服务中国农业。

花絮

新品发布会召开之后,克欧森主题晚会正式拉开序幕。与会者欢聚一堂,载歌载舞,共同庆祝本次会议成功召开。

 

 

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