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文章来源:农资导报(订阅号:nzdbwx)

作者:江华

本期编辑:小米


围观理由

好产品应该具备哪些条件?符合国家政策导向,满足市场差异化需求,满足农民对农作物增产提质的要求。克欧森.农药导航经过三年的市场验证,已经成为中国农化行业一个新的品类。近日,在一场推广会上,经销商对其安全性、差异化、应用性能等给予非常高的评价“放心推吧”。



4月21日,由中国化工报社《农资导报》、上海中锐化学有限公司(下简称上海中锐化学)联合主办,河北亿万家农业服务有限公司(下简称河北亿万家)承办的2019年精准植保与健康增产中国行暨“有点增产”克欧森·农药导航应用推广研讨会——河北站在河北省石家庄市举行,会议吸引了京津冀蒙晋两市三省的70余名核心市县经销商参会,河北省植保植检站站长安沫平、中国农科院植保所黄啟良研究员、河北亿万家董事长路志强等出席了会议。会上,上海中锐化学推出“金牌渠道服务商培育计划”得到大家的认可,纷纷与该公司达成共识,上海中锐化学将为其提供宣传车辆、人工工资、大户品鉴品等更多的市场支持,一起推动中国精准植保发展,服务中国农民。

符合趋势必将乘势而起

中国农业生产高资源消耗才换来了粮食供给安全,目前正处于转型阶段。

河北省植保植检站站长安沫平表示,我们应该正确的认识农药存在的意义,省站曾做过破坏性试验:在病虫草害防治上,不使用任何农药,庄稼就会绝产。国家也清晰的认识到这个问题,所以农业农村部在2014年针对农业面源污染提出了“一控两减三基本”,其中化学农药减量增效是重点。农用助剂是近几年发展起来的一个品类,从有机硅到植物油再到精油,都为农业生产做出了不小的贡献,是中国农业生产关注的热点之一。

河北亿万家作为一家立足河北服务京津冀蒙晋的为种植者提供专业贴心服务的品牌运营商。总经理张云峰介绍,中国植保工作越来越难做,病虫草害发生日趋严重,靠新有效成分来防治显然很难实现。2017年,公司开始着手寻找增效类产品,最终选择了克欧森·农药导航这一产品,主要出于几方面考虑:第一,唯一性,西班牙进口产品,品质保障;第二,专家背书,对其效果的认可;第三,朋友推荐,原同事做了大量试验示范对其效果很认可;第四,市场运作,差异化的营销方案让渠道商受益良多。

从左到右依次为:安沫平、黄啟良、张云峰

效果凸显农药减量增效

农资产品最注重的是效果,克欧森·农药导航通过机理研究和使用技术研究发现其效果非常突出。

作为国内农药制剂和农用助剂研究权威专家之一,中国农科院植保所黄啟良研究员对克欧森·农药导航进行了初步的研究并充分肯定其对农药制剂的增效效果。黄啟良表示,当前农药企业按照生产标准生产的农药制剂产品稳定性都非常好,但是在兑水后药液的稳定性就有不小的差别,这是决定农药效果优劣的主要因素之一。通过对克欧森·农药导航性能研究发现:在药液中添加该产品后,可以显著提高药液的润湿性、铺展性,提高抗蒸发能力,减少药液漂移,促进有效成分的渗透性,抑制药液的弹跳。通过咪鲜胺悬浮剂及乳油在黄瓜上使用后体内的浓度检测,可以发现添加克欧森·农药导航后可明显提升黄瓜体内浓度,用药4小时候,悬浮剂吸收效率提高三倍以上。

产品的安全性备受关注

中锐化学北方大区经理李法亮表示,公司推广之初就与中农普罗丰禾武汉科技有限公司达成战略推广协议,在克欧森·农药导航系列产品使用技术上予以支持。通过一年多的探索,克欧森·农药导航在灭生性除草、选择性除草、防治抗性害虫、冲施肥、防病等方面均有突出的效果。

河北省固安县浩天农资销售有限公司总经理王健伟亲身验证了克欧森·农药导航的效果。他说,去年货到已经6月底了,开完上市会就在玉米除草上做了试验示范,除草剂选用的是烟嘧磺隆、硝磺草酮和莠去津,添加克欧森·农药导航后,第二天杂草就脱绿开始萎蔫,而对照田则需要3~4天。不仅如此,在喷药后遇到下雨,农户问我要不要冲喷,当时我不敢承诺,就说“你看效果吧,要是不行就冲喷”,结果一点都不受雨水的影响,杂草照样死的很快,大家就放心的推吧。

左上:丰怀信  左下:王健伟  右上:汪亮

右中:李哲  右下:李法亮


高效运营助渠道商成长

好产品的背后是市场的高效运营,帮助零售商成长。

邯郸市馆陶县怀信农资公司总经理丰怀信用一句话总结了优秀厂家、优质产品的推广策略,“宣传、宣传、再宣传。”他解释说,好产品要通过不断的宣传,让农民让渠道商认识到其中的价值。去年第一次接了50箱克欧森·农药导航,通过上海中锐化学的会议推广,销售掉30件,第二天一起下乡宣传,一上午就卖完了。为什么2毛一袋的有机硅不好卖,而价格高出不少的克欧森·农药导航却好卖?宣传,上海中锐化学通过系统的宣传让农民认识到该产品的价值,忽略了其价格,所以让农民非常认可。

对其观点,上海中锐化学北大区总监李哲表示认可,“一切的商业行为都是为了让农户认可”。他说,上海中锐化学的成功源自于对市场运营的摸索,满足渠道商、农户的需求。2019年,上海中锐将推出“金牌渠道服务商培育计划”,凡是参与到计划当中的合作伙伴,我们将为其提供宣传车、专职人员工资、大户品鉴品、零售商会议费支持、零售商订货政策、零售商陈列布置、零售店促销品等支持,全力帮助零售终端快速成长,打造百件超级零售商。

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