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文章来源:农资导报(订阅号:nzdbwx)

作者:江华

本期编辑:立夏


围观理由:在很多企业客户会上,在最后的订货环节,我们都会看到合作伙伴满脸菜色,为了完成任务而绞尽脑汁。但在上海中锐化学的交流会上,在公布完最新市场运作方案后,大家对其充满了信心。合作伙伴不再为任务而发愁,有好产品,有广西辉隆和上海中锐化学帮忙分销,他们只为能配得到几辆宣传车而发愁。

4月23日,由中国化工报社《农资导报》主办,上海中锐化学有限公司(下简称上海中锐化学)、广西辉隆农业服务有限公司(下简称广西辉隆)联合主办的2019年精准植保与健康增产中国行活动暨“有点增产”克欧森·农药导航应用推广研讨会——广西站,在广西壮族自治区南宁市举行。一场平平常常的交流会,却在最后环节出现了高潮:“我要五台车”、“我要四台车”、“要商务车还是要皮卡好”,技术交流变成了抢车大会,50多名合作伙伴不为任务目标发愁,而为抢不到合适的宣传车发愁。

活动现场

交流会开始,广西辉隆总经理韦小强表示,在座的各位很多都是参加过去年上海中锐化学组织的海上游学活动的,通过几天的集中学习,我们可以意识到,克欧森·农药导航在广西市场将会有非常大的发展空间。接下来,广西辉隆将会联手上海中锐化学,给大家提供更优质的服务,帮助大家开零售商会、农民会、观摩会,一起把克欧森·农药导航推向一个新高度。

随后,上海中锐化学营销总监讲解了克欧森·农药导航的产品优势,并对在座合作伙伴表示:我们将联合一切可以合作的平台,为大家做好技术背书。今年,我们还将继续同全国农技推广中心、中国农科院植保所等农技推广和研究单位,做更多的田间试验。2019年,我们在广西共布置了5个实验项目,届时我们将会召开观摩会,让大家听听专家的建议,亲眼见证克欧森·农药导航的效果。

左上:韦小强;右上:汪亮;

左下:刘义苗;右下:吴献文。

其实,除了专家背书,上海中锐化学的小伙伴们自己也做了很多田间试验示范。上海中锐化学广西区经理吴献文介绍到,广西市场大部分地区以经济作物为主,所以安全性最重要。2018年,公司组织在胡瓜、豇豆等作物上做了实验,选用当前比较容易出药害的产品啶氧菌酯和嘧菌酯,通过高浓度喷施,七天后均未出现药害,因为克欧森·农药导航源于植物,用于植物,所以安全性非常高。随后,我们陆续在柑橘、辣椒等作物上做了试验示范,发现高浓度下对作物嫩稍、果实、叶片均非常安全,在防治柑橘红蜘蛛、溃疡病等方面,添加克欧森·农药导航后,增效非常明显。

分组讨论

桂林金雅作物科技开发有限公司董事长唐翔说,我眼中的爆品是要具有打破行业现状、提升公司口碑能力的好产品,现在来看,克欧森·农药导航就是爆品,因为上海中锐化学已经将这款产品做到了极致。克欧森·农药导航在桂林已经成为家喻户晓的明星产品,主要是因为其在柑橘防治红蜘蛛上有奇效,添加该产品防治红蜘蛛,最长防效可长达2个月。很多零售商都找我抱怨,2个月不用药,销量受影响呀,我告诉他们,你解决了农民的问题,他会记住你的好,尽管农药销量减少了,但肥料等农资产品销量提升了呀。我认为,未来我们要与广西辉隆、上海中锐化学一起发力,在广西形成爆炸式裂变。

从左到右依次为:唐翔、黄少献、罗学成

“2018年7月25日接手克欧森·农药导航以来,来宾市销量接近20吨,今年我的目标是50吨,我要配备更多的宣传车。广西益晟农业有限公司黄少献说出豪言壮语,上海中锐化学的成功来源于聚焦,他们将一个小品类产品变成快消品,改变了农民的用药习惯。我们在推广克欧森·农药导航的时候,坚持“三进三出”:进村、进店、进田,出钱、出力、出人。通过半年多的市场摸索和总结,我认为,当下做生意要学会借力,克欧森·农药导航这一产品,可能不是最挣钱的,但是它确是最能吸引零售商、农户的,能给你带来更多的回头客。

“好久不见,小吴你给我带盆绿萝来是什么意思?玉林果之润农资有限公司总经理罗学成在交流中笑呵呵的告诉大家,刚开始让他代理克欧森·农药导航时,他抵触情绪很浓。罗总说,后来吴经理给我带了一盆绿萝过来,我就问他这是什么意思。随后,吴经理给我演示了克欧森·农药导航的润湿性、辅助杀虫效果、渗透性之后,我觉得这款产品很有意思。我把吴经理的演示方法教授给我的合作伙伴,大家对这样的方法感到非常有意思,效果也很明显,农民接受程度也很高。现在,我对克欧森·农药导航是彻底信服了,目标对我而言不是问题。

合影

会上,上海中锐化学营销总监汪亮、南方大区经理刘义苗在公布“金牌渠道服务商培育计划后”,引起会场的轰动,大家纷纷根据自身情况,“抢配”宣传车。

 

 

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