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2019年6月3日,这一天是个兴奋的日子,也是个值得纪念的日子,因为我们的克欧森·农药导航宣传车顺利到位,即将启航了。这一天,嘉兴、湖州两地的克欧森金牌服务商齐聚杭州,喜提克欧森·农药导航宣传车。客户们在见到车的时候皆在感慨:“嘿,这车看起来真不错,现在国产技术越来越厉害了呢。”


    作为上海中锐化学浙沪的平台,杭州威龙有限公司也一起服务,协助交车。在18年末,本着响应国家农药双减政策,为农民服务的宗旨,处处为农户着想的角度出发,杭州威龙农化也加入到克欧森·农药导航中国行队伍中,于2018年10月启动了克欧森·农药导航系列产品的隆重上市会,经过数月的市场投入,农户使用跟踪及威龙团队各地示范,映证了产品的独特效果,2019年年初正式开始大量推广销售。通过威龙团队与中锐团队的通力合作,以及众多经销商团队鼎力支持,经过半年时间,全省迅速遍布零售网点369家,在这个背后更是无法离开众多农户的认可和信任。回头来看,产品好评不断,也确实为众多农户带来了实实在在的好处以及优秀的解决方案。


(一)与海盐圣丰的相遇相识

    对于笔者来说,杭嘉湖沪皆是新市场,在这里,总有神奇的客户,海盐圣丰产品品种繁多,种类齐全,丁总也是笔者见过最辛苦的老板,遥记当时初次拜访时,海盐丁总处竞争产品也是比较多的,通过我们初次的示范以及样品发放,使终端零售商确确实实的感受到了更加优良的效果,在认可产品效果之后,通过沟通聚焦爆品打造,树立核心零售店的思路不谋而合。沟通、铺货、推广皆由丁总亲自参与,拜访门店、下基地、走大户,皆亲力亲为。



(二)与长兴丰登的第一次接触

      现在还记得,初到湖州报道的时候,拜访的第一个客户是长兴丰登的聂总,长兴丰登农资是浙江省有名的老牌经销商,拥有较为全面的团队配置,种类齐全覆盖面积广,具有终端客户数量多的特点,团队配合好,终端客户凝聚力强。在初次接触聂总时,不愧是有丰富经验的老农资人,聂总拿出仓库同类的几种植物油介绍给我们,产品介绍的头头是道,但是通过我们的办公室现场,进行产品对照示范,色、香、味真是独有的,聂总立马对克欧森·农药导航产生了兴趣,当场决定与我们合作,通过接下来的零售商拜访、铺货、示范打造、启动会召开等工作,建立起了紧密的合作关系。在长兴县我们将配车配人配技术,扎实做好一切的推广工作。



(三)与湖州益农的结缘

     湖州市场在杭嘉湖沪市场里目前启动最晚,也是在未合作前接触最多的一位客户,只是接触还未合作过,在一起沟通过很多次,一直觉得严总很有亲和力,不坑农害农为农民把好关是一件很有情怀的事情。在4月中旬严总终于决定和中锐化学达成合作,并确定于4月底召开市场启动会,从会议准备到会议开展只有10天左右的时间,要把一个陌生市场完全摸索并进行会议邀约,不得不说时间紧任务重,在那十天早出晚归的时间里,严总也是表现出了强大的终端客户掌握力。最终不负众望,会议达到圆满成功。湖州的成功绝对离不开严总的支持和帮助。



(四)归途

    市场工作繁杂,各项工作都想尽心尽力做到最好。回想在浙江的这三个月,一路走来,学习到了很,成长了很多,也认识了很多可亲可敬,优秀的客户。

    我坚信!我们一直在路上,一直在努力奋斗……

 

 

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